Thị trường Việt Nam đang phát triển nhanh chóng cung cấp nhiều đặc điểm để thu hút các nhà đầu tư nước ngoài. Là một trong những nền kinh tế phát triển nhanh nhất thế giới, GDP của Việt Nam đạt mức cao nhất trong 10 năm qua là 6.8% vào năm 2017. Ngoài ra, Việt Nam đã tham gia vào nhiều Hiệp định Thương mại Tự do (FTA) và kết quả là, đã thu hút được nhiều khoản đầu tư nước ngoài trong những năm gần đây. Không có gì ngạc nhiên khi các nhà đầu tư nước ngoài muốn thâm nhập vào thị trường Việt Nam. Do đó, bài viết này sẽ cung cấp cho bạn thông tin về việc chuẩn bị nghiên cứu thị trường để gia nhập thị trường tại Việt Nam!
ĐỌC THÊM: Dịch vụ Nghiên cứu Thị trường của Viettonkin Consulting
Thực hiện Nghiên cứu Thị trường để Hỗ trợ Chiến lược Gia nhập Thị trường cho Các Công ty Nước ngoài
Chiến lược gia nhập thị trường là một điều quan trọng để mang lại thành công cho mọi doanh nghiệp quốc tế, nhưng nếu bạn thực hiện sai, có thể sẽ rất khó để phục hồi vị thế thị trường của bạn. Sự phổ biến của mỗi chiến lược gia nhập thị trường dường như khác nhau từ thị trường này sang thị trường khác.
Các công ty nước ngoài liên tục nhìn thấy những cơ hội gia nhập thị trường mới như một cách để tạo ra sự tăng trưởng nhanh chóng, tăng cường danh mục đầu tư của họ và thỏa mãn tinh thần khởi nghiệp của họ. Những chiến lược gia nhập thị trường này cũng cho phép các công ty cải thiện cơ sở doanh thu của họ bằng cách gia nhập vào các khu vực địa lý mới, củng cố mối quan hệ với khách hàng hiện tại bằng cách mở rộng danh mục sản phẩm của họ, và đa dạng hóa cơ sở khách hàng của họ bằng cách nhắm đến các phân khúc khách hàng khác nhau.
Hơn nữa, Việt Nam không phải là một thị trường dành cho các công ty thiếu kinh nghiệm mà không có bộ phận xuất khẩu hoặc đơn vị phát triển kinh doanh được thiết lập tốt. Các công ty nước ngoài chuẩn bị gia nhập thị trường Việt Nam phải lập kế hoạch một cách chiến lược và nhất quán với việc theo dõi trực tiếp.
Có thể mất từ một đến hai năm để thực hiện một giao dịch thành công vào thị trường này. Tuy nhiên, các công ty nước ngoài gia nhập thị trường Việt Nam có thể cần xem xét hai nỗ lực tiếp thị, một cho việc nhắm đến phần phía bắc của đất nước, nơi có sự tập trung cao hơn của các bộ ngành và cơ quan quản lý, và một cái khác là cho phía nam, nơi là trung tâm ngành công nghiệp chủ yếu. Hai thị trường này cũng khác biệt về hành vi và sở thích của người tiêu dùng.
Mở rộng thị trường đến Việt Nam, các công ty nước ngoài có thể thực hiện gián tiếp thông qua việc chỉ định một đại lý để đảm bảo rằng họ có đủ giấy phép, cơ sở vật chất, lực lượng lao động và vốn cần thiết.
Các công ty nước ngoài đang tìm kiếm sự hiện diện trực tiếp tại Việt Nam nên thiết lập một hoạt động thương mại bằng cách sử dụng các tùy chọn sau, đầu tiên, giấy phép văn phòng đại diện, thứ hai, giấy phép chi nhánh, và cuối cùng, giấy phép dự án đầu tư nước ngoài theo Luật Đầu tư Nước ngoài sửa đổi của Việt Nam.
Cách Thực hiện Nghiên cứu Thị trường?
Khi bạn bắt đầu một doanh nghiệp, bạn nên dành thời gian để lập kế hoạch và nghiên cứu thị trường cho các chiến lược của mình trước khi thâm nhập vào thị trường. Tuy nhiên, bạn cần phải học một số điều khi thực hiện nghiên cứu thị trường. Ví dụ, bạn nên tự hỏi ai là khách hàng tiềm năng của bạn, thói quen mua sắm và mua hàng của khách hàng là gì, quy mô thị trường mục tiêu của bạn là bao nhiêu, và nhiều điều khác.
Hơn nữa, việc thực hiện và viết một phân tích thị trường sẽ tốn thời gian và nhiều nghiên cứu. Tuy nhiên, đây là bảy phân tích thị trường để hướng dẫn bạn trong hành trình đánh giá thị trường của bạn!
1. Xác định Mục đích của Nghiên cứu của Bạn
Có một số lý do tại sao các doanh nghiệp có thể thực hiện nghiên cứu thị trường. Bạn có thể sử dụng chúng để đánh giá rủi ro kinh doanh, chẳng hạn như các mối đe dọa, giảm thiểu vấn đề, hoặc tạo ra cơ hội.
Trước khi bắt đầu bất kỳ nghiên cứu thị trường nào, bạn cần xác định xem phân tích này là cho mục đích nội bộ hay bên ngoài. Mục đích nội bộ có thể bao gồm những điều như cải thiện dòng tiền hoặc hoạt động kinh doanh. Trong khi đó, mục đích bên ngoài là cố gắng thuyết phục các nhà đầu tư cho bạn một khoản vay kinh doanh.
Phân tích của bạn là một phần quan trọng trong kế hoạch kinh doanh nhỏ của bạn. Nó sẽ cho các nhà đầu tư thấy rằng bạn hiểu doanh nghiệp của mình có tiềm năng phát triển. Do đó, bạn cần đảm bảo rằng nghiên cứu của bạn sẽ phục vụ cho mục đích nội bộ hoặc bên ngoài trước khi tiến hành nghiên cứu.
2. Xem Xét Triển Vọng Ngành của Bạn
Trong phân tích của bạn, bạn cần phác thảo trạng thái hiện tại của doanh nghiệp của bạn, bao gồm cả hướng đi của doanh nghiệp bằng cách sử dụng các chỉ số, chẳng hạn như quy mô, xu hướng và tăng trưởng dự kiến.
Phần này sẽ cho phép các nhà đầu tư thấy rằng bạn đã làm bài tập về nhà của mình về doanh nghiệp, và nó sẽ cho họ thấy liệu ngành của bạn có đáng để họ dành thời gian và tiền bạc hay không.
3. Xác định Khách Hàng Mục Tiêu
Khi bạn phân tích thị trường của mình, bạn phải xác định khách hàng tiềm năng của mình. Quy trình này được gọi là phân tích thị trường mục tiêu.
Nếu bạn phân chia khách hàng của mình và tìm hiểu nhu cầu, sở thích, tính cách và nhân khẩu học của họ, bạn sẽ dễ dàng xác định thị trường mục tiêu, cũng như phục vụ cho khách hàng tương lai và tiếp thị hiệu quả hơn.
4. So Sánh Đối Thủ Cạnh Tranh của Bạn
Hiểu biết về đối thủ cạnh tranh của bạn là cần thiết để phân tích thị trường. Hơn nữa, bạn phải biết ai là đối thủ của bạn đang cố gắng nhắm đến.
Dành thời gian để nghiên cứu những doanh nghiệp khác đang có mặt. Xem xét những điều như sản phẩm mà đối thủ của bạn cung cấp, vị trí, khách hàng mục tiêu và những điểm yếu trong thị trường.
Khi bạn phác thảo các điểm mạnh, điểm yếu, cơ hội và mối đe dọa của đối thủ, hãy xếp hạng chúng từ mức độ đe dọa cao nhất đến thấp nhất. Tiếp theo, bạn có thể xác định lợi thế và vị trí tiếp thị của doanh nghiệp khởi nghiệp của mình.
5. Thu Thập Dữ Liệu Bổ Sung
Thông tin là cần thiết khi thực hiện phân tích thị trường. Càng thu thập nhiều thông tin, doanh nghiệp của bạn sẽ càng tốt hơn.
Dữ liệu bạn có nên không thiên lệch, có liên quan và chính xác. Bạn nên có khả năng hỗ trợ nghiên cứu của mình và đưa ra quyết định dựa trên thông tin chính xác.
Bạn có thể sử dụng các nguồn đáng tin cậy để thu thập dữ liệu bổ sung, chẳng hạn như Cục Thống kê Lao động và Cục Điều tra Dân số.
6. Phân Tích Kết Quả Nghiên Cứu Thị Trường của Bạn
Sau khi phân tích thị trường, đã đến lúc xem xét các kết quả của bạn. Phác thảo tất cả nghiên cứu của bạn và tổ chức nó theo các phần khác nhau, bao gồm các phần cho mục đích, thị trường mục tiêu và cạnh tranh.
Dựa trên nghiên cứu của bạn, bạn sẽ có thể dự đoán những điều khác cho doanh nghiệp của mình, chẳng hạn như chu kỳ dòng tiền, biên lợi nhuận gộp và thói quen mua hàng của khách hàng.
7. Đưa Phân Tích Nghiên Cứu Thị Trường của Bạn vào Hành Động
Dành thời gian để thực hiện một phân tích thị trường là rất đáng giá, nhưng bạn cần phải đưa phân tích của mình vào hành động, để nghiên cứu sâu rộng của bạn không bị lãng phí.
Đối với mục đích nội bộ, hãy xem xét cách bạn có thể sử dụng những phát hiện của mình để cải thiện doanh nghiệp. Sử dụng phân tích của bạn để xem liệu bạn có thể làm cho bất kỳ quy trình kinh doanh nào của bạn hiệu quả hơn.
Nếu bạn đã thực hiện một phân tích cho mục đích bên ngoài, hãy chuẩn bị để nói chuyện với các nhà đầu tư về nghiên cứu của bạn. Sau khi hoàn thành tất cả những điều này, bạn có thể xem xét lại phân tích thị trường của mình để điều chỉnh nếu cần thiết.
Thâm nhập vào thị trường Việt Nam tương đối dễ dàng, nếu bạn thực hiện chiến lược thị trường, phân tích, nghiên cứu, sau đó đưa tất cả vào hành động. Tuy nhiên, việc thực hiện nghiên cứu thị trường là cách để thúc đẩy doanh nghiệp của bạn, đặc biệt là doanh nghiệp sẵn sàng gia nhập thị trường nước ngoài mới. Tóm lại, hãy ghi nhớ 7 bước để hướng dẫn bạn qua thị trường nước ngoài mới, đặc biệt là tại Việt Nam.
