Đông Nam Á là nơi có hơn 690 triệu người, khiến đây trở thành tiểu vùng đông dân nhất ở châu Á và là thị trường lao động lớn thứ ba sau Ấn Độ và Trung Quốc. Không chỉ vậy, khu vực này đã trải qua một sự bùng nổ công nghệ to lớn và các nền kinh tế ở đây tương đối ổn định trong những thập kỷ qua.
Thực tế, sự phát triển kinh doanh ở châu Á đã thúc đẩy tăng trưởng kinh tế và sự ổn định, là một trong nhiều lý do tại sao bạn nên xem xét mở rộng doanh nghiệp của mình đến Đông Nam Á. Do đó, bài viết sẽ tập trung vào sự phát triển kinh doanh ở châu Á và mở rộng doanh nghiệp của bạn đến Đông Nam Á.
Tổng quan về Kinh doanh tại Đông Nam Á
Hiệu suất kinh tế của Đông Nam Á tiếp tục vượt qua mức trung bình toàn cầu. Triển vọng đầu tư của khu vực cũng rất mạnh mẽ và liên tục ghi nhận mức tăng trưởng ấn tượng.
Thương mại Đông Nam Á đã nhận được sự thúc đẩy từ triển vọng của một nền kinh tế ASEAN tích hợp trong thị trường và nền tảng sản xuất thông qua dòng chảy tự do của hàng hóa và dịch vụ, vốn, đầu tư và lao động có tay nghề.
Hơn nữa, dòng vốn Đầu tư Trực tiếp Nước ngoài (FDI) vào Đông Nam Á đã tăng vọt trong năm năm qua. Trong tương lai, khu vực này sẽ có khả năng nâng cao sức hấp dẫn đối với FDI để làm cho khu vực này cạnh tranh hơn với nền kinh tế toàn cầu.
Ngoài tăng trưởng kinh tế, một dân số đông đảo ở Đông Nam Á cũng mang lại một thị trường tiêu dùng khổng lồ cho các công ty. Nhiều doanh nghiệp quốc tế tìm cách mở rộng tại Đông Nam Á vì việc cung cấp sản phẩm hoặc dịch vụ cho 673 triệu khách hàng ở các quốc gia nơi đây mang lại lợi nhuận cao hơn. Do đó, sự phát triển kinh doanh ở châu Á hiện nay đang phát triển nhanh chóng.
Đông Nam Á cũng có một môi trường kinh doanh rất thân thiện, đặc biệt là đối với các nhà đầu tư nước ngoài. Ví dụ, Singapore cung cấp thuế thấp cho các công ty và có quy trình thiết lập dễ dàng cho các doanh nghiệp mới. Ngoài ra, Singapore đã được công nhận là một trong những nơi tốt nhất trên thế giới để kinh doanh và vẫn là sự lựa chọn hàng đầu cho các nhà đầu tư kinh doanh.
Nếu so với các quốc gia khác như các trung tâm kinh doanh, Singapore cung cấp một trong những quy trình đăng ký doanh nghiệp dễ dàng và nhanh chóng nhất, điều này thu hút các nhà đầu tư bắt đầu kinh doanh tại Singapore.
Các lý do mở rộng kinh doanh đến Đông Nam Á
Như chúng ta đã biết, Đông Nam Á có vị trí chiến lược để mở rộng thị trường, và việc phát triển kinh doanh ở châu Á ở đó tương đối dễ dàng. Thêm vào đó, vị trí của nó ở trung tâm khu vực APAC năng động sẽ mang lại lợi ích cho các công ty có trụ sở tại Đông Nam Á. Có những lợi thế chính của Đông Nam Á:
- Một cường quốc kinh tế với tổng GDP trị giá 3,8 nghìn tỷ USD (2024), trở thành nền kinh tế lớn thứ 5 trên thế giới.
- Lực lượng lao động trẻ và cơ sở khách hàng với dân số gần 700 triệu và độ tuổi trung bình dưới 30.
- Không phải là một thị trường đồng nhất, có sự đa dạng cao về ngôn ngữ và văn hóa — điều này đòi hỏi nhà đầu tư phải có chiến lược địa phương hóa phù hợp.
- Cộng đồng Kinh tế ASEAN (AEC) hợp tác kinh tế là một trụ cột chính xây dựng thành công của ASEAN.
Mở rộng kinh doanh hoặc phát triển kinh doanh ở châu Á có nghĩa là có rất nhiều điều khác nhau cho các công ty khác nhau. Nói cách khác, việc thành lập công ty cần một số công việc trong việc tuyển dụng đầu tiên, hợp tác mới, văn phòng mới, thông điệp tiếp thị mới hoặc một quy trình mới trong một thị trường mới. Dù sao, mục tiêu chính của việc mở rộng là giúp doanh nghiệp phát triển.
Có một số phương pháp để tăng cường thị trường ở Đông Nam Á, bao gồm cả việc hiểu các tùy chọn và xem xét cả cơ hội và trở ngại của từng phương pháp. Đây là những phương pháp sẽ giúp đơn giản hóa quy trình thành lập:
- Fly-in, Fly-out (rủi ro trung bình – chi phí trung bình)
Đây là một phương pháp tuyển dụng mà nhà quản lý bay đến thị trường mục tiêu theo lịch định kỳ để xây dựng quan hệ và giám sát hoạt động, sau đó trở về trụ sở chính trong một khoảng thời gian.
Các cơ hội cho phương pháp này:
- Tốt hơn cho các giai đoạn đầu của việc mở rộng địa lý
- Có thể được sử dụng để khảo sát thị trường và xây dựng quy trình
- Có thể liên quan đến các chuyến đi thường xuyên
Các trở ngại cho phương pháp này:
- Có thể gây căng thẳng về thể chất do các chuyến bay dài
- Hạn chế linh hoạt về thời gian gặp gỡ và sự hiện diện trực tiếp
- Có thể có độ trễ trong giao tiếp do múi giờ
- Chuyển nhượng và Thành lập (rủi ro thấp – chi phí trung bình)
Khi một quốc gia cụ thể có sức mạnh kinh tế ngày càng tăng và môi trường kinh doanh được cải thiện, thì có cơ hội để chuyển nhượng hoặc thành lập doanh nghiệp ở đó.
Đây là các cơ hội:
- Dễ dàng thực hiện ở một số quốc gia có tỷ lệ công việc tốt hơn, ít thủ tục hành chính và tham nhũng thấp
- Tốt hơn cho các vấn đề pháp lý và tuân thủ
- Cho phép giao dịch kinh doanh dễ dàng hơn với tư cách đã được thành lập
Tuy nhiên, phương pháp này cũng có những trở ngại:
- Chi phí thành lập khác nhau tùy theo quốc gia
- Cần hỗ trợ pháp lý
- Có chi phí biến đổi cho tiếp thị, quản lý và chuyển nhượng nhân viên
- Thành lập và Tuyển dụng Địa phương (rủi ro thấp – chi phí trung bình)
Khi bạn thành công trong việc thành lập công ty của mình ở một quốc gia nước ngoài, bạn nên tuyển dụng nhân viên địa phương để giúp bạn gia nhập thị trường mới. Hiểu biết về thị trường địa phương là cần thiết khi bạn thiết lập doanh nghiệp ở một quốc gia không phải quê hương của bạn.
Các cơ hội cho phương pháp này:
- Có lợi nhuận nếu được quản lý đúng cách
- Tốt hơn trong việc hiểu ngôn ngữ, văn hóa và cách làm kinh doanh
- Lợi thế về mạng lưới hoặc mối quan hệ rất quan trọng ở Đông Nam Á
- Cam kết kinh doanh tốt hơn được chỉ ra bởi nhân viên địa phương
Các trở ngại cho phương pháp này:
- Quy trình pháp lý và ngân hàng kéo dài
- Cần làm quen với thuế và quy định
- Cần tuyển dụng cẩn thận cho những nhân viên đầu tiên
Sau khi biết những phương pháp này, bạn cũng cần chú ý đến các mẹo để mở rộng doanh nghiệp ở Đông Nam Á. Hơn nữa, đây là những mẹo mà bạn có thể xem xét cho sự phát triển kinh doanh ở châu Á của mình sau này:
- Tiếp cận thị trường Đông Nam Á như một thị trường đa dạng, dựa trên ngôn ngữ, văn hóa, độ trưởng thành công nghệ và sức mua.
- Với tư cách là một doanh nhân, bạn nên thể hiện cam kết và sự hiện diện vật lý vì người mua ở Đông Nam Á mong đợi sự hiện diện địa phương hoặc ít nhất là một quan hệ đối tác được thành lập tại địa phương.
- Có kế hoạch ít nhất hai năm để tạo dấu chân như một doanh nghiệp. Bạn cũng có thể tích cực giáo dục khách hàng tiềm năng về giá trị mà doanh nghiệp của bạn mang lại và những vấn đề mà doanh nghiệp của bạn có thể giải quyết.
- Các quốc gia khác nhau có thể có mức độ nhạy cảm về giá khác nhau. Đôi khi cần điều chỉnh các mô hình giá toàn cầu vì các quốc gia Đông Nam Á có văn hóa thương lượng mạnh mẽ.
Thông tin trên là lý do và cơ hội tại sao bạn nên mở rộng doanh nghiệp của mình đến Đông Nam Á. Còn nhiều sắc thái bổ sung đáng để khám phá và cũng tùy thuộc vào chính quyền mà bạn có thể đang xem xét. Kết luận, đây là một điều tuyệt vời nếu bạn muốn phát triển kinh doanh ở châu Á để thử nghiệm một thị trường mới cho doanh nghiệp của bạn. Liên hệ với đội ngũ chuyên gia Viettonkin để được tư vấn chiến lược gia nhập thị trường Đông Nam Á phù hợp với doanh nghiệp của bạn
