Nhượng quyền thương mại như một phương pháp mở rộng kinh doanh đã trở nên ngày càng phổ biến ở châu Á, đặc biệt là ở Việt Nam. Quốc gia này có nền kinh tế khỏe mạnh, đã tăng trưởng trong thập kỷ qua, cũng như có dân số chủ yếu là người trẻ với hơn 100 triệu người, và điều quan trọng nhất là người dân đang thể hiện sự quan tâm mạnh mẽ đến nhượng quyền thương mại. Không chỉ vậy, nhiều thương hiệu nước ngoài nổi tiếng đang bị thu hút bởi sự mở rộng kinh doanh tại đây, trong khi các nhà đầu tư Việt Nam đang tìm kiếm cơ hội để hoạt động kinh doanh dưới những thương hiệu nổi tiếng mà người Việt quen thuộc. Do đó, bài viết này sẽ cung cấp cho bạn thông tin chi tiết về chiến lược tiếp cận thị trường, tập trung vào kinh doanh nhượng quyền.
ĐỌC THÊM: Dịch vụ tư vấn Viettonkin giúp doanh nghiệp nhượng quyền của bạn mở rộng sang Việt Nam
Tổng quan về Kinh doanh Nhượng quyền
Theo Bộ Công Thương Việt Nam, Việt Nam đã trải qua mức tăng trưởng từ 15%-20% về số lượng nhượng quyền mới của cả nước ngoài và Việt Nam gia nhập thị trường trong năm năm qua.
Ngoài ra, nhiều nhà nhượng quyền quốc tế tiếp tục tìm kiếm cơ hội gia nhập Việt Nam vì đây là một trong những thị trường hấp dẫn nhất trong ASEAN do thu nhập tăng lên và dân số trẻ. Vì nhiều doanh nghiệp có kế hoạch phát triển lâu dài, việc xem xét các cơ hội kinh doanh mới như nhượng quyền là điều khôn ngoan, ngay cả trong những thời điểm khó khăn này vì quan hệ đối tác nhượng quyền thực tế có thể mất vài tháng kể từ khi cuộc thảo luận bắt đầu.
Có những công ty muốn gia nhập Việt Nam, bao gồm thực phẩm và đồ uống, giáo dục, dịch vụ, và thậm chí là chuỗi khách sạn. Các chuỗi công ty thực phẩm như Mixue, Circle K, Kebab Torki, các chuỗi khách sạn như Marriott, Accor, Hilton, và những công ty khác đang tiếp tục tìm kiếm các đối tác phù hợp.
Tuy nhiên, một số nhượng quyền đã bắt đầu thích nghi với môi trường mới bằng cách chuyển hoạt động của họ sang trực tuyến và tăng tốc kế hoạch chuyển ít nhất một phần hoạt động kinh doanh của họ lên mạng. Trong trường hợp này, các nhượng quyền F&B đã thích ứng tốt bằng cách tập trung mạnh vào giao hàng trực tuyến. Sau đó, các khách sạn và công ty cung cấp dịch vụ ăn uống đã đưa hoạt động kinh doanh của họ lên mạng để giảm thiểu tác động đến hoạt động kinh doanh bình thường của họ.
Làm thế nào để Tiếp thị Kinh doanh Nhượng quyền tại Việt Nam?
Tạo ra một thị trường mục tiêu thành công với tiềm năng tăng trưởng cao, đội ngũ phát triển kinh doanh sẽ cần phải phân bổ nguồn lực một cách hợp lý, trong đó họ phải có sự phân bổ về tài chính và nhân lực, tài năng tiếp thị và sự hỗ trợ từ lãnh đạo cấp cao. Chuyển từ cách tiếp cận cơ hội sang cách tiếp cận có mục tiêu cho sự mở rộng quốc tế, điều quan trọng là phải xác thực rằng các thị trường tồn tại trong mỗi khu vực mục tiêu.
Hơn nữa, nhà nhượng quyền nên chọn các thị trường cụ thể phù hợp nhất với thương hiệu hoặc sản phẩm của họ và phát triển chúng thành các thị trường xác thực trong tương lai, nhưng những sai lầm có thể xảy ra khi các thị trường xác thực được thiết lập. Tuy nhiên, cả thất bại và thành công nên được phân tích, và các tiêu chí thúc đẩy thành công và thất bại cần được xác định và nội bộ hóa bởi đội ngũ phát triển.
Do đó, có một số cách để tiếp thị kinh doanh nhượng quyền tại Việt Nam, bắt đầu từ truyền miệng đến mạng lưới truyền thống. Dưới đây là thông tin chi tiết:
1. Truyền miệng từ các đối tác hiện tại
Đây vẫn là nguồn dẫn mạnh mẽ và giá trị nhất mà một người có thể có. Những ứng viên này thường quen thuộc với thương hiệu của bạn và đã phát triển sự thu hút đối với doanh nghiệp của bạn nhờ vào mối quan hệ với một đối tác hiện tại thành công. Họ chuẩn bị tốt hơn và đưa ra những kỳ vọng thực tế hơn về những gì cần thiết để thành công.
2. Các sự kiện do Hiệp hội Nhượng quyền Quốc tế tổ chức
Đây cũng là một công cụ mạnh mẽ để tiếp thị kinh doanh nhượng quyền. Sự tập trung của những sự kiện này vào cộng đồng nhượng quyền thu hút một nhóm công ty quan tâm tinh hoa hơn, bao gồm các nhóm nhượng quyền địa phương và khu vực. Nếu họ đang xem xét một cách tiếp cận danh mục để tận dụng cơ sở hạ tầng của họ, tuy nhiên, những nhóm nhượng quyền địa phương và khu vực này có thể là ứng viên cho nhượng quyền chính.
Có những triển lãm mà bạn nên dừng lại, ví dụ, Triển lãm Nhượng quyền và Cấp phép Việt Nam, Vinexad, và Vietrf.
3. Sức mạnh của mạng lưới
Bạn không thể bỏ qua mạng lưới truyền thống để tiếp thị doanh nghiệp của mình. Ngoài ra, các công ty có thể ngạc nhiên bởi những nguồn dẫn mà các kiểm toán viên, công ty quảng cáo, luật sư bên ngoài và nhà cung cấp của họ có thể tạo ra. Ví dụ, các giới thiệu từ đối tác hiện tại, vì nhóm này có lợi thế tương tự khi có hiểu biết cơ bản về doanh nghiệp của bạn.
4. Những nguồn lực sau đây cũng nên được xem xét:
- Công ty tư vấn đầu tư, chẳng hạn như Viettonkin.
- Các triển lãm thương mại được tài trợ địa phương.
- Quảng cáo trên các ấn phẩm chọn lọc.
- Internet và các trang web.
Cơ hội Kinh doanh Nhượng quyền tại Việt Nam
Đợt bùng phát COVID-19 vào năm 2020, dù ảnh hưởng tiêu cực đến nhiều ngành, đã tạo ra một số cơ hội mới cho nhượng quyền trong lĩnh vực thương mại điện tử và công nghệ.
Một trong những lĩnh vực kinh doanh đó là thương mại điện tử, khi mà nó đang chiếm lĩnh thị trường giao hàng trực tuyến đang tăng trưởng nhanh chóng trong khi đồng thời giảm thiểu rủi ro từ các đại dịch trong tương lai khác. Một thực tế thú vị khác là tình trạng khẩn cấp về sức khỏe đã thúc đẩy các công ty thực hiện chiến lược số của họ gần như ngay lập tức.
Bán lẻ hiện đại sẽ tiếp tục tăng trưởng nhanh hơn khi các thị trường truyền thống được coi là kém an toàn, và số lượng siêu thị và cửa hàng tiện lợi tiếp tục tăng trưởng với tốc độ nhanh hơn để đáp ứng nhu cầu.
Đây là những cơ hội nhượng quyền tốt nhất cho các thương hiệu nước ngoài tại quốc gia này:
- Thực phẩm và đồ uống, bao gồm thức ăn nhanh, thức ăn nhanh bình dân, ăn uống bình dân và cao cấp, đồ ăn nhẹ và đồ uống, và món tráng miệng.
- Giáo dục và Đào tạo (cho trẻ nhỏ, thanh thiếu niên và người lớn), và các nhượng quyền đào tạo nghề khác (cho quản lý khách sạn, du lịch, và nhiều lĩnh vực khác).
- Các nhượng quyền giáo dục khác đang phổ biến, chẳng hạn như Trung tâm Học tiếng Anh, và các ngôn ngữ khác (ví dụ như tiếng Quan Thoại), học tập dựa trên STEAM (Khoa học, Công nghệ, Kỹ thuật, Nghệ thuật/Múa/Nhạc, Toán), Robotics, Lập trình máy tính hoặc Coding, đào tạo phát triển kỹ năng chuyên nghiệp cho người lớn, Công nghệ Thông tin (CNTT), và Tài chính.
- Bán lẻ, thời trang, và nhượng quyền dựa trên lối sống, ví dụ như cửa hàng tiện lợi, thể dục & sức khỏe, giải trí cho trẻ em, nhượng quyền thực phẩm chức năng, và spa sức khỏe và sắc đẹp.
- Sự gia tăng nhanh chóng trong sở hữu ô tô tạo ra cơ hội tốt cho các nhượng quyền cung cấp nhu cầu, chẳng hạn như nhượng quyền sửa chữa và bảo trì ô tô.
Như đã đề cập ở trên, vẫn còn rất nhiều cơ hội để gia nhập thị trường tại Việt Nam thông qua kinh doanh nhượng quyền. Sau khi bị ảnh hưởng nặng nề bởi COVID-19, các doanh nghiệp nhượng quyền vẫn tồn tại và hoạt động tốt.
Nếu bạn có kế hoạch gia nhập thị trường thông qua nhượng quyền, hãy nhớ rằng bạn phải có thị trường phù hợp cho doanh nghiệp của mình. Đừng quên về mạng lưới và tham dự các triển lãm để củng cố doanh nghiệp của bạn. Cuối cùng, nếu bạn không chắc chắn và cần giúp đỡ, vui lòng liên hệ với chúng tôi dưới đây. Viettonkin luôn sẵn sàng hỗ trợ bạn bất cứ lúc nào!
