Các giải pháp thiết lập và quản lý doanh nghiệp từ xa đang có nhu cầu cao trên toàn cầu. Sau sự xuất hiện của đại dịch Covid-19, các doanh nghiệp phải thích ứng, tồn tại và sau đó hy vọng sẽ phát triển trở lại trước tất cả các rào cản hiện có.
Sau khi thành lập một thực thể kinh doanh tại Việt Nam, các nhà đầu tư nước ngoài có thể gặp phải nhiều thách thức trong việc duy trì và phát triển nó. Một trong số đó là kết nối với các công ty và tổ chức khác để xây dựng một mạng lưới đối tác đáng tin cậy và có giá trị. Do đó, việc tiến hành thẩm định và sử dụng dịch vụ từ một cơ quan đáng tin cậy tại Việt Nam như Viettonkin để tìm kiếm các đối tác địa phương phù hợp là rất quan trọng. Những dịch vụ này bao gồm Phát triển Kinh doanh Từ xa và Dịch vụ Ghép đôi Kinh doanh.
Các Dịch Vụ Của Chúng Tôi
Phát Triển Kinh Doanh Từ Xa
Viettonkin cung cấp một số dịch vụ Phát triển Kinh doanh Từ xa cho khách hàng của chúng tôi, trong đó, bằng cách đóng vai trò là đại diện của họ, chúng tôi sẽ:
- Xây dựng một mạng lưới đối tác tại Việt Nam và giới thiệu sản phẩm/dịch vụ của khách hàng đến các đối tượng liên quan và người mua tiềm năng;
- Thảo luận về việc hợp tác thêm cho sản phẩm và dịch vụ của khách hàng với các Đối tác Quan tâm tiềm năng tại Việt Nam;
- Đàm phán với các Đối tác Quan tâm tiềm năng để hoàn tất hợp đồng vì lợi ích tốt nhất của khách hàng.
| Phạm Vi Công Việc cho Dịch Vụ Phát Triển Kinh Doanh Từ Xa | Sản Phẩm Giao |
| Bước 1: Hiểu Biết Thêm Về Yêu Cầu Của Khách Hàng: – Thiết lập các cuộc họp với [Khách Hàng] để thảo luận về quy trình và tư vấn, cũng như làm rõ các KPI, hồ sơ mục tiêu, kênh giao tiếp và cập nhật. – Yêu cầu Khách Hàng cung cấp đào tạo kỹ thuật sơ bộ, quy trình bán hàng và các nhiệm vụ liên quan khác để thực hiện hoạt động tại chỗ; Bước 2: Chiến Dịch Tiếp Cận và Xác Định Các Đối Tác Quan Tâm – Thực hiện tài liệu về các mục tiêu tiềm năng và tiếp cận qua các kênh giao tiếp, cũng như thiết lập các cuộc họp ban đầu để thảo luận thêm; Bước 3: Tạo Điều Kiện Thảo Luận Với Các Đối Tác Quan Tâm – Liên lạc giữa [Khách Hàng] và [các đối tác tiềm năng tại Việt Nam] về tất cả các quyết định kỹ thuật/kinh doanh trong trường hợp có giao tiếp thêm. Hỗ trợ trong việc đàm phán bất kỳ hợp đồng nào có thể phát sinh; Ghi chú: Nếu không đạt được thỏa thuận trong ba tháng đầu tiên, Viettonkin sẽ gia hạn dự án thêm hai tháng mà không tính phí. | – Báo cáo hàng tuần về việc tiếp cận qua các kênh khác nhau, chẳng hạn như gọi điện lạnh, email hàng loạt và email trực tiếp; – Các cuộc họp trực tuyến và/hoặc cuộc gọi điện thoại giữa Khách Hàng và Các Đối Tác Quan Tâm; – Biên bản cuộc họp với Các Đối Tác Quan Tâm tại Việt Nam; – Hợp đồng giữa Khách Hàng và Các Đối Tác Quan Tâm. |
Dịch Vụ Ghép Đôi Kinh Doanh
Dịch Vụ Quản Lý Khách Hàng Tiềm Năng
Phát Sinh Khách Hàng Tiềm Năng
– Xác định khách hàng tiềm năng: Xác định các tập đoàn VNR500 và VNR1000, các nhà lãnh đạo thị trường trong các ngành công nghiệp chính của Việt Nam, và các doanh nghiệp toàn cầu hoạt động tại thị trường Việt Nam có cơ sở khách hàng lớn và cần các giải pháp hệ thống, công nghệ cao và có thể mở rộng để tương tác, quản lý và duy trì mối quan hệ chặt chẽ với khách hàng của họ.
– Thông qua các mạng lưới kinh doanh địa phương, giới thiệu đối tác, hiệp hội ngành nghề và nhiều kênh khác, giao tiếp và xây dựng mối quan hệ chặt chẽ với các nhà quyết định và nhân viên bộ phận mua sắm trong các tổ chức tiềm năng.
– Hỗ trợ Khách Hàng thiết lập các quan hệ đối tác địa phương chiến lược để tăng cường sự hiện diện trên thị trường.
– Sử dụng kiến thức về ngành và thị trường từ các dự án trước để tối ưu hóa và cải thiện quy trình tìm kiếm khách hàng tiềm năng, và điều chỉnh các đề xuất phù hợp với nhu cầu và bản chất hoạt động của các khách hàng tiềm năng.
– Giới thiệu dịch vụ của Concentrix và đề xuất một sự hợp tác đôi bên cùng có lợi bằng cách nhấn mạnh cách mà dịch vụ và giải pháp của Concentrix có thể giúp các tổ chức tiềm năng trở nên hiệu quả hơn và tập trung vào các giá trị cốt lõi, cũng như làm nổi bật sự hiện diện toàn cầu đáng kể và thành công trong quá khứ của Concentrix.
Đánh Giá Khách Hàng Tiềm Năng
– Thực hiện thẩm định đối với các khách hàng tiềm năng để xác định giá trị vòng đời khách hàng và ý định mua hàng thông qua các đánh giá hệ thống về mức độ đau (các vấn đề cần giải quyết) và động lực (sự khao khát mua hàng), dựa trên các tiêu chí cụ thể do Khách Hàng cung cấp.
– Xếp hạng và ưu tiên khách hàng tiềm năng theo các loại sau:
• Khách hàng loại A: Giá trị cao và quan tâm cao;
• Khách hàng loại B: Giá trị trung bình và quan tâm cao;
• Khách hàng loại C: Giá trị cao và quan tâm thấp;
• Khách hàng loại D: Giá trị trung bình và quan tâm thấp;
(Khách hàng có giá trị cao được định nghĩa là các khách hàng tiềm năng có doanh thu hàng năm trên 500 triệu đô la. Khách hàng có giá trị trung bình được định nghĩa là các khách hàng tiềm năng có doanh thu hàng năm từ 200-500 triệu đô la.)
– Nhắm mục tiêu và ưu tiên các khách hàng loại A và loại B độc quyền với mục tiêu thu hút các khách hàng có giá trị cao và khối lượng lớn.
Nuôi Dưỡng Khách Hàng Tiềm Năng
– Liên tục đáp ứng nhu cầu của các khách hàng tiềm năng loại A và loại B và tạo điều kiện cho việc giao tiếp và trao đổi thông tin nhằm tăng cường sự hài lòng và tỷ lệ chuyển đổi khách hàng tiềm năng.
– Theo dõi thường xuyên với những thông tin và lời khuyên chất lượng nhằm thúc đẩy mối quan hệ kinh doanh lâu dài.
– Thực hiện phân tích và đánh giá khách hàng tiềm năng dựa trên thông tin thu thập được trong quá trình nuôi dưỡng khách hàng tiềm năng để hiểu rõ hơn về nhu cầu và yêu cầu của khách hàng tiềm năng, các vấn đề cụ thể và kết quả mong đợi.
– Giữ liên lạc với các nhóm khách hàng loại C và loại D để duy trì sự quan tâm của họ.
Phân Tích Hiệu Suất
– Phân tích kết quả của việc phát sinh và nuôi dưỡng khách hàng tiềm năng ở mỗi giai đoạn của quy trình quản lý khách hàng tiềm năng.
– Duy trì cơ sở dữ liệu nuôi dưỡng khách hàng tiềm năng, cũng như hồ sơ của tất cả các thư điện tử liên lạc, để tạo ra các báo cáo hiệu quả dựa trên các chỉ số như tỷ lệ liên hệ, tỷ lệ phản hồi, tỷ lệ chuyển đổi, số lượng liên hệ cần thiết, thời gian đóng giao dịch, và nhiều hơn nữa.
– Đề xuất các lĩnh vực có thể cải thiện và tăng cường lợi tức đầu tư cho các nỗ lực phát sinh khách hàng tiềm năng trong tương lai.
Giao Tiếp Với Khách Hàng và Quản Lý Tài Khoản
– Hỗ trợ Khách Hàng trong việc thuyết trình giao dịch, đàm phán giao dịch và đóng giao dịch khi cần thiết.
– Hỗ trợ Khách Hàng (khi cần) trong việc theo dõi thường xuyên với khách hàng của Khách Hàng.
– Hỗ trợ Khách Hàng (khi cần) trong việc thực hiện các chiến lược bán chéo để liên tục tăng giá trị vòng đời khách hàng của các tài khoản chính.
– Cung cấp tư vấn về các phương pháp tiếp cận tốt nhất áp dụng cho từng tài khoản, dựa trên kinh nghiệm tích lũy từ quy trình nuôi dưỡng khách hàng tiềm năng.
Tiết Kiệm Thời Gian và Tiền Bạc với Dịch Vụ Phát Triển Kinh Doanh Từ Xa và Dịch Vụ Ghép Đôi Kinh Doanh từ Viettonkin
Viettonkin tự hào là một trong những công ty tư vấn uy tín nhất cho các nhà đầu tư nước ngoài đang tìm kiếm cơ hội kinh doanh tại Việt Nam.
Viettonkin chắc chắn là một điểm dừng chân để khởi động doanh nghiệp từ xa của bạn tại Việt Nam, với tất cả các dịch vụ Phát triển Kinh doanh Từ xa và Ghép đôi Kinh doanh đã nêu ở trên. Để biết thêm thông tin, vui lòng liên hệ với chúng tôi.
