Đại dịch vẫn đang diễn ra phức tạp trên quy mô toàn cầu và tại Việt Nam, ảnh hưởng đến nhiều lĩnh vực kinh tế. Trong bối cảnh này, các doanh nghiệp cần có sự “xoay vòng” liên tục trong các định hướng chiến lược cũng như phương pháp thực hiện các chiến lược đó. Để nắm bắt cơ hội kinh doanh tại Việt Nam, bạn được khuyến nghị đảm bảo một kế hoạch để thích ứng và duy trì hoạt động, xem xét mô hình kinh doanh và chiến lược, và xác định vị trí thị trường cho sự tăng trưởng lâu dài.
ĐỌC THÊM: Chiến lược Thâm nhập Thị trường Việt Nam: Liên doanh
Các cơ hội kinh doanh tại Việt Nam phát triển từ góc độ chiến lược
Đối với bà Đào Thị Thiên Hương, Phó Tổng Giám đốc EY Việt Nam, phụ trách Tư vấn Chiến lược (EY-Parthenon *), Đại dịch COVID-19 đã biến đổi hành vi của người tiêu dùng trên toàn cầu – từ góc độ giá trị, hành vi của họ, đến cách họ tiêu thụ, và điều này đã ảnh hưởng lớn đến các cơ hội kinh doanh tại Việt Nam.
Theo Chỉ số Người tiêu dùng Tương lai của EY vào tháng 5 năm 2020, 89% người tiêu dùng được khảo sát đang và sẽ thay đổi cách họ mua sắm, 76% đang và sẽ thay đổi lựa chọn sản phẩm và dịch vụ (SPDV), và lên đến một nửa (50%) có thể chỉ chi tiêu cho một vài SPDV thiết yếu.
Do đó, những thay đổi này chắc chắn sẽ có tác động sâu rộng đến hoạt động của các doanh nghiệp.
Phân tích của EY-Parthenon (5/2020) cho thấy các doanh nghiệp trong ngành hàng không, du lịch và khách sạn, và dầu khí đang đối mặt với nhiều thách thức do nhu cầu khách hàng giảm và doanh thu. Sự đứt gãy chuỗi cung ứng và rủi ro thanh khoản gia tăng. Ước tính rằng ngành hàng không toàn cầu đã mất khoảng 48 tỷ USD doanh thu trong khoảng thời gian từ tháng 1 đến tháng 4 năm 2020 do các hạn chế bay và hủy chuyến, theo phân tích của EY-Parthenon vào tháng 6/2020.
Các công ty trong ngành sản xuất ô tô, bất động sản bán lẻ (nhóm siêu thị) cũng chịu một số tác động tiêu cực từ sự không chắc chắn của chuỗi cung ứng, nhu cầu và doanh thu giảm. Tuy nhiên, tác động của COVID-19 đối với nhóm ngành này ít nghiêm trọng hơn và các công ty vẫn có thể duy trì hoạt động tương đối gần với thời kỳ trước đại dịch.
Ở đầu kia, một số ngành và doanh nghiệp đang tìm kiếm cơ hội tăng trưởng và mở rộng, bao gồm giao hàng cuối cùng, thương mại điện tử và công nghệ tiêu dùng. công nghệ tiêu dùng, FMCG và dược phẩm.
Tuy nhiên, điều chúng tôi muốn nói là ‘trong nguy hiểm’. Trong bức tranh với màu xám chiếm ưu thế, phân tích của EY-Parthenon cho thấy vẫn còn những điểm sáng và cơ hội phía trước. Các công ty có lợi thế ngành, chiến lược thích ứng lâu dài, và được thiết kế riêng, sẽ có thể nắm bắt tốt hơn các cơ hội mới nổi ngắn hạn và các cơ hội dài hạn mới.
Các cơ hội kinh doanh tại Việt Nam chiến lược phát triển
Về các cơ hội kinh doanh tại Việt Nam, do các mức độ và xu hướng khác nhau của tác động COVID-19 đến các ngành, sẽ không có một công thức chung cho một chiến lược thích ứng cho tất cả các công ty. Nói chung, các doanh nghiệp nên xây dựng các chiến lược thích ứng theo ba nhóm giải pháp.
Nhóm giải pháp đầu tiên: tập trung vào quản lý khủng hoảng và quản lý thanh khoản. Ví dụ, thiết lập một đội phản ứng nhanh để xử lý các vấn đề bất thường phát sinh về an toàn, nguồn cung và nguyên liệu sản xuất. Đây là một cách hiệu quả mà các doanh nghiệp Việt Nam có thể áp dụng.
Quản lý thanh khoản yêu cầu các doanh nghiệp cân bằng dòng tiền, cắt giảm chi phí không cần thiết và theo dõi chặt chẽ các khoản nợ. Các kế hoạch mua sắm tài sản có thể xem xét việc lưu kho và chọn các phương án thay thế như thuê tài sản để duy trì một lượng tiền mặt dự phòng đủ.
Nhóm giải pháp thứ hai: nhằm tạo ra giá trị ngắn hạn thông qua việc xem xét và đưa ra các giải pháp có thể thực hiện ngay lập tức để tăng cường hiệu quả hoạt động và tăng cường dòng tiền. Các giải pháp có thể bao gồm xem xét danh mục đầu tư và bán hoặc thoái vốn một cách hợp lý, phân bổ lại nguồn lực đầu tư để tối đa hóa hiệu quả, và tối ưu hóa các khoản vay.
Ngoài ra, các doanh nghiệp cũng xem xét cấu trúc sản phẩm, cấu trúc khách hàng và chính sách giá; Xem xét chi phí mua sắm và chuỗi cung ứng, tối ưu hóa thuế và tối ưu hóa vốn lưu động.
Tuy nhiên, việc cắt giảm chương trình thường không tạo ra động lực tăng trưởng và phát triển trong dài hạn, thậm chí việc thắt chặt chi phí và nguồn lực quá mức có thể ảnh hưởng tiêu cực đến sự phát triển và tăng trưởng trong tương lai – đẩy các doanh nghiệp vào tình thế cạnh tranh khó khăn và dẫn đến một trạng thái khủng hoảng mới sau khủng hoảng.
Do đó, trong nhóm giải pháp thứ ba, các doanh nghiệp cần tập trung vào các chiến lược định vị lại, bao gồm cải cách mô hình kinh doanh, xem xét mô hình tăng trưởng, đa dạng hóa chuỗi cung ứng, và cải cách công thức phản hồi ngang, nhằm tương tác tốt hơn và hiệu quả hơn với hành vi và nhu cầu của khách hàng. Bởi vì đây là nội dung cốt lõi trong giai đoạn “bình thường mới”.
Các nhóm giải pháp này có thể được thực hiện riêng lẻ hoặc kết hợp, hoặc ưu tiên thực hiện tùy thuộc vào tình hình thực tế và khả năng của từng nguồn lực doanh nghiệp.
Các xu hướng phát triển kinh doanh dự đoán cho dài hạn
Về các cơ hội kinh doanh tại Việt Nam, bà Đào Thị Thiên Hương nhấn mạnh, trước tiên, để nắm bắt các cơ hội kinh doanh tại Việt Nam, các doanh nghiệp sẽ đánh giá cao tầm quan trọng của việc tăng cường khả năng chống chịu trước những hoàn cảnh bất lợi (xây dựng khả năng chống chịu). Điều này sẽ bao gồm một số lĩnh vực chính như:
Phát triển các kịch bản ứng phó – đồng thời nhìn nhận các tác động vĩ mô sâu sắc và rộng hơn, thay vì chỉ tập trung vào các yếu tố vi mô như trước đây.
Chuyển đổi hoặc tái tạo chuỗi cung ứng. Ở giai đoạn này, doanh nghiệp sẽ phải kiểm soát tốt hơn sự gia tăng (tiềm năng) trong chi phí chuỗi cung ứng, do lựa chọn các nguồn cung đa dạng để tránh sự thất bại hoặc thiếu hụt của chuỗi.
Tăng cường hoặc đa dạng hóa các biện pháp bảo vệ người lao động, đồng thời áp dụng tự động hóa trong sản xuất để giảm dần sự phụ thuộc vào các yếu tố không hiệu quả, bao gồm cả chi phí lao động.
Thứ hai, có khả năng sẽ có sự hoán đổi vị trí trong cùng một ngành, mặc dù có thể không nhanh và năng động như các ngành khác – do tác động của đại dịch. Các doanh nghiệp có bảng cân đối tài chính mạnh, đội ngũ quản lý tốt, có thể tiếp tục thúc đẩy đầu tư trong giai đoạn hiện tại, sẽ có cơ hội “một lần trong đời” để bứt phá và phát triển. để dẫn đầu thị trường. Các doanh nghiệp được quản lý chặt chẽ có thể phải nhường lại các cơ hội kinh doanh ngắn hạn mới nhất cho những doanh nghiệp có khả năng thích ứng nhanh chóng, linh hoạt và năng động trong việc thay đổi định hướng và chiến lược kinh doanh.
Thứ ba, “biên” sẽ dịch chuyển trong chuỗi giá trị, hướng về điểm tiếp xúc với khách hàng. Các hoạt động bán lẻ, các kênh phân phối truyền thống trở nên kém quan trọng hơn, nhường chỗ cho các nền tảng kỹ thuật số (nền tảng kỹ thuật số) và nhiều biên hơn được tạo ra ở phía hạ nguồn. Sẽ dễ dàng hơn bao giờ hết để tiếp cận và phục vụ người tiêu dùng từ phía sản xuất, tạo điều kiện cho việc giao hàng cuối cùng cho các doanh nghiệp.
Thứ tư, việc ứng dụng robot và trí tuệ nhân tạo (AI) trong hoạt động chuỗi cung ứng và các chức năng kinh doanh khác, đang ngày càng trở nên rõ ràng.
Thứ năm, chuyển đổi số được kỳ vọng sẽ tiếp tục gia tăng, dẫn dắt sự liên kết giữa các mô hình kinh doanh truyền thống và các nền tảng kỹ thuật số. Ngoài ra, các hoạt động M&A chiến lược và đầu tư vào “doanh nghiệp kỳ lân” có thể trở nên hấp dẫn khi (có thể giảm) các định giá được coi là hợp lý hơn bởi các nhà đầu tư.
Hãy ghi nhớ, nếu bạn không chắc chắn hoặc không biết gì về các quy định và luật pháp địa phương cho kinh doanh tại Việt Nam, bạn có thể yêu cầu sự giúp đỡ của chúng tôi. Viettonkin sẽ luôn sẵn sàng hỗ trợ bạn bất cứ lúc nào!
