Hiện nay với sự phát triển của kinh tế Việt Nam, nhu cầu thành lập công ty của người nước ngoài ngày càng tăng. Rào cản duy nhất cho những đơn vị này là những hiểu biết về pháp luật và có đủ kinh nghiệm để bắt đầu việc kinh doanh. Chính vì vậy, nhiều […]
Theo công bố của Diễn đàn M&A Vietnam giai đoạn năm 2025, Việt Nam ghi nhận khoảng 220 thương vụ M&A với tổng giá trị xấp xỉ 2,3 tỷ USD, ngoài ra, theo Grant Thornton, chỉ riêng trong tháng 12 năm 2025, thị trường đã ghi nhận tổng cộng 31 giao dịch, với giá trị giao dịch được công bố và ước tính đạt khoảng 1.306 triệu USD, cho thấy nỗ lực tái cơ cấu mạnh mẽ của khu vực doanh nghiệp nội địa nhằm thích ứng với điều kiện thị trường mới. So với khu vực, quy mô thị trường M&A Việt Nam vẫn dừng lại ở mức trung bình. Các nhà đầu tư nước ngoài mua lại doanh nghiệp ở Việt Nam có xu hướng gia tăng với giá trị các giao dịch vừa và lớn. Hoạt động M&A tại Việt Nam được kỳ vọng cải thiện đáng kể nhờ vào việc trong năm 2025, nhà nước đã ban hành các quy định mới trong các văn bản: Luật Đầu Tư, Luật sửa đổi bổ sung một số điều của Doanh nghiệp. Bài viết dưới đây cung cấp một số khó khăn trong việc mua doanh nghiệp ở Việt Nam và những dấu hiệu tích cực, thuận lợi trong thời điểm hiện nay.
Những khó khăn trong hoạt động mua bán doanh nghiệp ở Việt Nam
Thứ nhất là sự hạn chế trong hiểu biết về hoạt động mua bán, sáp nhập doanh nghiệp tại Việt Nam, đặc biệt là với các Doanh nghiệp vừa và nhỏ, nhất là các khoảng trống pháp lý để lại những sự cố sau khi hai bên đã hoàn thành đầy đủ các hồ sơ thủ tục mua bán cần thiết.
Việc mua lại Doanh nghiệp cần tiến hành các thủ tục phê duyệt, đăng ký với cơ quan chức năng, đôi khi việc giải trình và cung cấp tài liệu bổ sung khá khó khăn. Ngoài ra vấn đề về thanh toán giao dịch chuyển nhượng, các quy định hiện tại yêu cầu các giao dịch thanh toán của nhà đầu tư nước ngoài phải được thực hiện thông qua tài khoản vốn mở tại ngân hàng thương mại Việt Nam và phải cung cấp chứng từ chứng minh hoàn tất giao dịch, điều này có thể dẫn tới mất thời gian và kéo dài hoàn tất việc mua lại.
Vấn đề tiếp theo là việc thẩm định doanh nghiệp được mua lại, để tránh rủi ro, việc thẩm định Doanh nghiệp được mua lại là vô cùng cần thiết, đảm bảo doanh nghiệp đó đang không tồn tại các vấn đề như nợ thuế, vay nợ tín dụng, tình hình kinh doanh không tốt hoặc không tuân thủ quy định pháp luật trong quá trình hoạt động. Để việc thẩm định phát huy được hiệu quả, quá trình thẩm định cần được thực hiện một cách kỹ lưỡng, thận trọng.
Cuối cùng, sự thay đổi giá cả, chiến lược kinh doanh hay sự sụt giảm doanh thu ảnh hưởng bởi tình hình chính trị giữa các nước, những biến động khó lường của các cuộc chiến tranh trên thế giới hiện nay cũng khiến cả bên bán và bên mua doanh nghiệp thận trọng, cân nhắc hơn trước khi giao kết các hợp đồng M&A.
Những dấu hiệu tốt trong thị trường M&A
Theo diễn đàn Mua bán sáp nhập Doanh nghiệp 2026, Nhiều ý kiến đồng thuận rằng: Năm 2026 sẽ là thời điểm bản lề để thị trường M&A bước sang giai đoạn phát triển bài bản và chuyên sâu hơn. Trong một nền kinh tế toàn cầu đầy biến động, những doanh nghiệp chủ động liên kết, nâng cao năng lực quản trị và tận dụng công nghệ thông qua các thương vụ mua bán - sáp nhập sẽ tạo lập được lợi thế cạnh tranh bền vững, sẵn sàng cho những bước bứt phá trong tương lai. Trên thực tế, đã có những tín hiệu tốt trong việc mua doanh nghiệp ở Việt Nam khi các nhà đầu tư ngoại vẫn hoạt động sôi nổi trong đó nổi bật là các doanh nghiệp lớn từ Nhật, Hàn, Thái Lan và Singapore, thể hiện sự quan tâm mạnh mẽ đến các lĩnh vực thiết yếu như y tế, dược phẩm, năng lượng tái tạo và công nghệ.
Năm 2025, lĩnh vực tiêu dùng tiếp tục dẫn đầu thị trường, đứng đầu cả về số lượng giao dịch và tổng giá trị công bố. Các giao dịch chiến lược đáng chú ý bao gồm việc Kokuyo mua lại Thien Long và Fraser and Neave (F&N) của Thái Lan, tiếp tục gia tăng cổ phần của mình tại Vinamilk. Những thương vụ này phản ánh rõ ràng xu hướng M&A tập trung vào mở rộng quy mô và củng cố vị thế thị trường.
Một số giải pháp khuyến khích mua doanh nghiệp ở Việt Nam
Đầu tiên, các doanh nghiệp tiếp tục phát triển mô hình M&A chuyên nghiệp: bao gồm các quy trình cụ thể, chi tiết, có thể xây dựng thành một chuỗi dịch vụ với mức phí được chấp nhận, một đội ngũ chuyên môn, có hiểu biết cặn kẽ thị trường và có khả năng tư vấn, thiết kế, tiến hành các hoạt động chuyển nhượng, mua bán doanh nghiệp đáp ứng nhu cầu hai bên, giảm rủi ro và nhanh chóng.
Đặc biệt, doanh nghiệp cần có chương trình đào tạo nhân viên phục vụ cho hoạt động M&A cũng như trang bị các kiến thức cần thiết cho các doanh nghiệp tham gia M&A.
Như vậy, cần phát triển các công ty tư vấn chuyên nghiệp, hoạt động bài bản cho công việc M&A. Một công ty tư vấn trung gian sẽ giúp làm giảm thiểu thời gian cho cả hai bên mua- bán hay sáp nhập doanh nghiệp đồng thời tăng tính chuyên nghiệp và khả năng thành công cao hơn cho các thương vụ mua doanh nghiệp ở Việt Nam với quy mô và sự đóng góp tỷ trọng đáng kể trên thị trường. Hiện tại ở Việt Nam, Viettonkin đã hỗ trợ nhiều thương vụ M&A cho các doanh nghiệp. Với mạng lưới kết nối rộng khắp cùng một số chuyên gia có tầm nhìn toàn cầu, Viettonkin hỗ trợ tối đa cho doanh nghiệp. Đặc biệt, các luật sư, đối tác quản lý và tư vấn cao cấp của chúng tôi trong các lĩnh vực pháp lý, thương mại và tài chính sẽ hướng dẫn bạn từng bước và thực tiễn tốt nhất cho mọi trường hợp có thể xảy ra trong quá trình hoạt động.
